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早教、托育和幼儿园的迥异与融合

更新时间:2021-08-30 13:30:38 【作者:艾梓凌】 【来源:托育中心加盟】 点击次数: 标签:

早教和幼儿园相对已经比较成熟,托育正在起步。独立的早教因为市场竞争激烈,使得不少早教中心开始植入托班。幼儿园因为普惠政策的推进,也在想办法下沿做0-3的托班,以期待通过多元化产品模式来增加收益。

纯托育落地之后发现盈利情况不好,也想着加入早教课程一方面做客户引流,一方面增加收益。这样就出现第二种、第三种的产品模式,即早教加托班,幼儿园加托班。

  • 第二个模式是早教+托班

我印象特别深,7、8年之前市场上出现一些早教机构单纯早教做不下去了,开始利用周一至周五空闲的早教教室做托班的产品。虽然我们认为共用环境和老师是不专业的。

但不得不说他们是第一批做产品整合模式探索的。大家会注意到先做早教增加做托班相对比较顺,原因是在于早教比较轻,容易启动,而且学费相对少,家长报名决策会更快。孩子进来的年龄段也早,大一些就自然转托班了。现在很多开了托班发现收益不高增加早教的,或者一开始就两者一起的,这在人品配置和运营流程上的同步到位要求是挑战更大的。

  • 第三个是幼儿园+托班

不管是从环境配置还是人才能力的要求上,幼儿园下沿增开托班是有其优势的。目前幼儿园下沿托班大部分是2-3岁。2岁以下对师资能力的要求和环境的要求又不太一样,会增加额外的运营成本和复杂度。

幼儿园下沿2-3岁的孩子,将会是托育园面临的最大挑战。因为2-3岁是入托的核心客群,家长为了要进入幼儿园,基本上会送孩子进入幼儿园所在的托班去占名额。从孩子的身心发展需求来说,0-6岁在同一个园所里接受养育是更好的。

当然,模式发展有阶段性。现阶段托育有机会的一个原因是中国现有的幼儿园需要先满足3-6岁孩子入园需求。加上现有幼儿园的硬件环境要增扩也不一定都能满足,另外扩增就会遇到和目前托育机构遇到的找场地难办资质难等问题。

其他模式:托育园里面增加大年龄的晚托和培训课。因为年龄段不同,目前有机构在做,没有如和早教的结合多。在西方国家,还有直接在家庭里做入托的模式。这也是需要申请且获得批准的,一个条件就是举办者自己家里也有孩子且有入托需求的,只是同时多照顾几个孩子。这样家庭工作两不误。

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产品特性和产品模式各自优劣势做了分享,最后是大家要基于各自的资源优势做选择配置。这里面核心的几个考量点如图所示。



第一是如何极大化客群的价值,客户辛辛苦苦进来了,要增加客户在园所里面的生命周期。

第二是线下模式一定会涉及到的空间坪效。目前托班和早教或者培训班的组合相对多的一个原因就是两者在空间上是比较互补的,一个多在平日,一个多在周末。但因为产品特性有差异,故在人效上又同时提出挑战。

第三个要考量的时间人效。今天没有固定答案哪个产品模式是最好的,关键在于各家机构或者个体创办人结合自身的资源优势做的一个阶段性选择。


最后一句话,我想告诉大家的是,现在第一每个企业也好,个人创业的老板也好,更多的还要结合自身的资源和实际情况去定位。

我这边说如果真要怎么样?没有正确答案,只能说对个人或企业来讲,更多的是资源优势整合的阶段性的模式,怎么样去做好。

这是我今天给大家的分享,谢谢。

本文转载自微信公众号“托育研究员”,作者陈炜。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。